Поиск новой модели

Каким могло быть лучшее экономическое использование потенциально обещающих возможностей, присущих технологии ксерографирования? Уилсон увидел потенциал огромных доходов, которые можно получить благодаря этой новой технологии при копировании документов в офисах. В ходе занятий разработкой этой технологии Карлсон и Уилсон создали прототип, в котором для изготовления копий применялось ксерографирование. В отличие от доминирующих в то время технологий их аппарат создавал сухие копии высокого качества, не требующие специальной бумаги. Однако, по оценке Уилсона, производственные затраты на такое оборудование составляли 2000 долл. К тому же переменные издержки, по его расчетам, каждой копии приблизительно были такими же, как и при предыдущих методах.

При коммерческом применении новой технологии Tworzenie stron internetowych эти цифры создавали проблему. Производственные затраты на оборудование были намного выше, чем доминировавшие в то время технологии копирования, тогда как затраты на расходные материалы — примерно такими же, как у соперничающих технологий. Как, с учетом этих экономических показателей, новая технология могла прорваться на рынок? «Станок» был намного дороже уже предлагавшихся, а «лезвия» не дешевле прежних. Как можно было побудить потребителей платить гораздо большие начальные суммы за новые технологии, хотя они и обеспечивали более высокое качество копий.

Поскольку Уилсон и Haloid знали, что им необходимы значительные ресурсы для преодоления этих барьеров, они постарались отыскать сильного партнера в области маркетинга, который помог бы им в продвижении Model 914. Они обратились в ряд ведущих в то время компаний со своей технологией, предложив предоставить ее при условии, что партнер займется производством и маркетингом. Kodak, General Electric и IBM отказались от такого сотрудничества. Прежде чем IBM приняла это решение, она поручила Arthur D. Little and Со (ADL), известной консалтинговой фирме, провести тщательный и очень профессиональный анализ рынка этой продукции. К счастью, копия доклада ADL, подготовленного для IBM, позже попала в руки Ричарда Розенблума. Из этого отчета можно реконструировать основные оценки IBM, сделанные в отношении Model 914.